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怎样收获最佳展会效果
发表时间:2018-10-18    发表作者:大千展览

  一般私营企业主常常是一个人独自参展,到参展地后聘请一位懂中、英文的当地翻译,他们这样做的意图或许是为了节约费用。但算一下帐就知道,在费用上并不会节约多少。一个人参与展会的机票、住宿的费用加起来需求1,000多美金,而在当地聘请翻译一天的费用也要100美金左右。而和客户沟通的时分,翻译与自己的懂英语的事务员差别是很大的。最坏的结果是,翻译日后自己开公司,与你联络过的客人都被翻译给收罗走了,这样的话,你吃的亏就大了。

  所以找一家靠得住的参展效能企业就显得特别重要。今年年初,公司鉴于对外拓宽事务的需求,一直在寻觅出国拓宽商机的计划,几轮参议下来,挑选出国参展,向外拓宽事务。由于之前只参与过一些国内的展会,关于境外展览效能公司没有什么料及,刚好此时我公司的事务火伴提及上一年侍从厦门盈拓宽览参与了德国的食物展,获得不过的效果。我的喜爱一下被提上来了,所以我立刻让人联络了该公司。很幸而,这家公司从订展、出行、参展都有十分丰盛的操作经历,我很快就挑选挑选跟盈拓公司去泰国食物展。鉴于该公司健壮的操作经历,我在国外的参展经历算是顺顺利利,收成了新客户资源的一同,也在盈拓领队的帮忙下找到了泰国当地的代理商。这次参展,对公司世界事务的拓宽确实起到了相当大的推动效果。

  那么,我今日想说的是,除了挑选一个好的参展效能公司以外,参展人员的表现也是影响展会胜败的一个重要因素。我常常看到我国的参展人员在自己的展位上,懒散地坐在椅子上,双脚放在桌子上,还抽烟。“这样的表现,首先是不敬业,不尊重他人,怎么能招引他人到你的展位来呢?”特别主张在这种很商业的环境中,参展人员要讲究着装、外表,谈吐妥当。在展会上,招引客人的除了产品外,还有你——行将成为他生意火伴的人。

  转变观念:展览不是展销

  从本次参展的进程中,我总结出一句话“展览并不是展销”。出口商尽管参展的究竟意图是为了找买家,拿定单。但不能太急于求成,以一次展会签了多少定单来点评参展效果。就像电子展上有一些世界知名品牌如西门子,他们参展并不满是为了在展场上直接出售,而是将自己最新的产品、以最令人信服的方式展示给业内人士。广州一家电子企业到现在外销途径十分固定,他们参展已不再是为了找买家、签定单。而是参与将公司的打开情况昭示给新老买家,让他们对公司的实力充满信心。

  电子买卖年代展会能够仍旧长盛不衰的原因是能够完成人与人面对面的沟通、人与产品的直接触摸。而生意是在这种爱情堆会合逐步打开成长起来的。除了在展场展示自己最好的形象外,展后和客人的沟通、联络也是展会的延伸。新结识的客人会先下样单,看你的产品和你的效能水平后,再逐步扩展你们的事务协作。所以,展会的效果会在你回国往后的进一步工作中逐步表现出来。

  能够说,展会不会像一把大火,立刻让你的生意兴隆起来,它是一个逐步加温的进程。我朋友的公司参与大千展览展上直接的收成是,有3个客户现已开始下单,而我的朋友自己认为最大的收成是,他得到了第一手的关于欧洲市场需求的信息,判定了往后有针对性的市场策略。这样的收成,关于一家企业来说,有挑选命运的效果!

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