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寻找展会的潜在客户有哪些方法技巧
发表时间:2018-10-12    发表作者:大千展览

  做出售的朋友们必定都了解,寻找潜在客户的重要性。因为展会上来来往往这么多欣赏者,有些确实是带着订单来的。而有些则是仅仅前来欣赏了解下行情的,甚至有些是你的同行前来探取商业信息的,假设不能加以辨别,我们浪费了展会资源跟时间事小,痛失潜在客户、被别人窃取了商业秘要可就因小失大了。

  那么朋友们要问了,怎样差异谁是你的潜在客户?潜在客户的辨别需求必定阅历的堆集,并且在细节上我们需求多留心查询,在展会休憩的广场、餐厅等地,你可以带上你的产品目录和手刺,简略的打个招呼,多换回几张手刺,或许能捡到一些客户,当然条件是不要让人感到你是个很难缠的人。 还可以在你竞争对手不远的当地,看到一些客户主动打招呼,并给目录和手刺,交流客户的手刺。 终究我们要探问性地问一下能否后续坚持商业上的联系,假设客户欣然容许那么阐明该客户仍是有值得开发的价值。

  在现场,我们需求分辩哪些是潜在客户,哪些是来看火热的,哪些是来打听我公司信息的。我们要准备怎样答复潜在客户的问题,安排比较有阅历的业务员去霸占潜在客户,有空余时间的业务员可以敷衍一下观光者,也或许有少量收成。

  总归,我们在展会上有必要做到有针对性地把握住潜在顾客,这样才干将我们的资源最大化运用。想要对所有人面面俱到,肯定是不可能的,我们只能有要点地运用展会开展业务。

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