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企业参加展会中容易犯的十种错误汇总
发表时间:2018-09-03    发表作者:大千展览

企业参加展会中不敢保证一点差错都没有,容易出错的地方大致归为两类,参展前、参展中以及展览后那么具体指哪些错误呢,亿信天诚的编辑给您详细介绍:


一、参展商在展览前易犯错误

1、 很多参展商没有明确自己参展的目的,很盲目的就投入到一场展会之中,很多工作都没有围绕最终的目的去进行,比如说展馆布局,产品摆设等等。展览的目的是为了提升企业品牌形象,获得更多客户。  

2、 参展前忘记阅读参展商手册。参展商手册是参展商在展览会期间各方面的指南及省钱之道。参展商手册一般内容详细,简单易懂比如展览日程安排、登记程序、参展商资料、展览说明、运输服务、住房信息、广告促销信息。这些都是要在参展前看清楚的。

3、随便找一家展厅设计公司设计展台。展台在整个展会中是非常重要的,在众多参展商中想要脱引而出,引起观众注意力的话,那么展台设计一定要有特色,更能体现企业产品等优势,所以在选择展台设计公司上要仔细斟酌,好的设计公司能让您事半功倍,比如说亿信天诚专业展厅设计公司,在展台设计方面就一直很受很多知名企业青睐。

4、 忽略员工的功劳,花费大量的时间、金钱、精力以组织参展工作。摆设展品以印刷商品目录等等,然而,最后所有参加展览会组织准备工作的员工可能都被忽略在一旁。这些人在参展前就要选好了,然后发挥作用,在展会上成为一个高效的团队,各司其职,这样也

能提升企业的形象。


二、参展商展览中易犯错误

1、 忽视参展商的需求,通常参展职员都感到有义务尽量为参展商提供信息。但是一些参展职员并不能很好的主动解答客户问题和介绍产品,所以往往造成客户的流失。在参展前就应该做好参展人员的销售技巧等培训。

2、 发送印刷品及精品,展览职工可能会在展馆环境里不知所措或不习惯与陌生人交谈,最后会把本应保留的印刷品或精品发送出去,参加展会的职员一定要热情大方,乐于与参观展会的客户主动交流沟通,而不是一味的发放宣传册。

3、 不清楚展品该如何演示,一些参展人员在展会上面对众多客户的时候,不知道该如何演示产品已经摆放展品而造成手忙脚乱,没有明确方向感。

4、 设立太多代表处,参展商有的觉得多设几个代表处能手机更多的企业信息,其实过多的参展员工也是造成成本的浪费,而且这样子的效果并不见得好,一定要分配好每个员工的工作。


三、参展商展览后易犯的错误


1、 没有进行参展后的客户跟进工作。很多参展商在参加展会之后就没有了下文,这也是很多企业常犯错误。在展会上收集了大量的求购商的信息,在展会后一定要及时的与对方联系,发展潜在客户,促成交易,这样才是参加展会的目的之一。

2、 忽略展览会评估。在展会结束后,一定要进行展览会评估。每场展会都不可能很完美,所以一定要知道优缺点,以下次改正.

本文详细的介绍了企业参展前后容易出现的错误,希望能对参加展会企业提供些许帮助.


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